ВМТ перестанут играть ту роль, которую они сейчас занимают в аптечном бизнесе, в случае возникновения длительных волн дефектуры по разным товарам.
Почему так происходит?
На перегретом рынке с переизбытком товара:
- Товарный избыток и высокие планы продаж, стимулируемые фармпроизводителями, приводят к снижению наценки на позицию
- Стремясь компенсировать потери доходности в категориях, аптечные сети вводят в ассортимент ВМТ.
А если на рынке:
- Нет избытка товара, а есть непредсказуемая дефектура или даже дефицит,
- Маркетинговые выплаты по товару под вопросом или отсутствуют,
то нет никакого смысла продавать товар с низкой наценкой! Нет смысла смотреть какая цена у конкурента, у кого есть товар, тот и выставляет цену.
А если есть возможность продавать обычные товары с высокой наценкой, то зачем тратить силы и лояльность покупателей и сотрудников на переключение на ВМТ?
Таким образом, технология ВМТ останется в арсенале аптечных сетей, но, скорее всего, ее значимость существенно снизится.
Те сети, которые успеют первыми понять этот тренд и сумеют перестроить свои процессы (ассортиментную политику, ценообразование, управление рекомендацией) под новые реальности, смогут потеснить своих менее расторопных коллег.
—–
Как “раньше” уже точно не будет, по крайней мере в обозримой перспективе.
———
#Аптечный_бизнес #Фармбизнес_LisovskiyP #Комментарии_LisovskiyP #Совет_Аптека_в_плюсе
