Вернуться: Тренинги для фармпроизводителей

Семинар “Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечных сетей”


Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинговые программы  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг


Все экономические технологии, рассматриваемые в семинарах, посвящены построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке.

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

Таким образом, фармпроизводитель может (и должен) выступать не столько в роли контрагента, одного из поставщиков, сколько в роли старшего партнера, который прямо заинтересован и участвует в увеличении доходности всех субъектов товаропроводящей цепочки, сотрудничающих с ним. При этом оставляя управление товарным потоком за собой.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

Подробнее о Концепции сотрудничества с фамрмпроизводителями


Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.

Первый же пункт плана семинара подразумевает, казалось бы, противоречие: «Как сократить расходы на продвижение препарата в аптечном сегменте, при увеличении доходности аптечной сети от работы с продуктовым портфелем фармпроизводителя?». Однако мы постараемся разработать последовательность действий, которые нужно выполнить участникам рынка, чтобы увеличить доходность товаропроводящей цепочки.

План семинара “Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечных сетей”


  1. Как фармпроизводителю снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети? Как увеличить привлекательность продуктового портфеля для аптек?
  2. Как зарабатывает аптечная сеть;
  3. Как можно увеличить прибыльность аптечной сети?
    1. Силами аптечной сети;
    2. С помощью дистрибьюторов;
    3. С помощью фармпроизводителей;
  4. Типы аптечных сетей по соотношению маркетингового бюджета и чистой прибыли
  5. Как фармпроизводитель может увеличить валовую прибыль аптечных сетей;
    1. Общерыночные мероприятия повышения прибыльности портфеля фармпроизводителя;
    2. Работа с доходностью внутри сети;
  6. При каких условиях фармпроизводитель может увеличить валовую прибыль аптечной сети;
  7. Как и когда можно увеличить маркетинговые выплаты? Что нужно фармпроизводителю от аптечной сети?
  8. Как определить управляемость аптечной сети и её способность активно влиять на продажи товаров;
    1. Индекс управляемости аптечной сети;
  9. Выводы для участников рынка:
    1. Выводы для аптечных сетей;
    2. Выводы для фармпроизводителей.

После семинара “Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечных сетей”


Все участники семинара смогут получить:

  1. Карту-схему основных тезисов семинара;
  2. «Вопросник», ответы на который помогут слушателям понять, какие действия нужно предпринять, чтобы улучшить работу их фармкомпании с аптечным сегментом;
  3. Статьи Павла Лисовского, посвящённые оптимизации коммерческой работы фармпроизводителя.

Среди клиентов, такие компании как


  • Фармпроизводители: Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Egis, Gedeon Riсhter, Bella-tzmo, Takeda, MSD, OTCpharm и др.
  • Фармдистрибьюторы: Протек, Oriola, Катрен;
  • Исследовательские компании: Synovate Comcon, DSM group, IMS Health;
  • Крупнейшие аптечные сети: Вита (Поволжье), Ладушка, Казанские аптеки, Имплозия, Аптечные Традиции (Курская область) Хабаровская Фармация, Лора Плюс (Краснодарский край), Юг Фарма, Невис, Аптечный Центр, Братская Фармация, Ульяновская Фармация, Юмитекс (Башкирия), Uncia (Донецк), Витафарм (Поволжье), Домфарма, Петрофарм 2000 (Карелия), Нобельфарма, Уралнет, Бердская аптечная сеть, СП-Фарм, Архангельская Фармация, Вита-плюс (Ставропольский Край), Витафарм, Вита Норд, МК-Компани, Валета (Екатеринбург), Сибирский Лекарь, и многие другие, а также аптечные сети Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси.

В фармацевтическом бизнесе с 2004 года, автор или соавтор более 70 работ по актуальным вопросам развития аптечного рынка России, автор сайта, посвященному увеличению прибыльности бизнеса www.LisovskiyP.com. Автор книги «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса».

 farmaotcpharmПавел Лисовский обучал сотрудников Servier

Стоимость тренинговых программ для фармпроизводителей


Тренинговые программы для фармпроизводителей:

1. Без разработки решений:

  • Однодневный семинар без разработки решений (до 25 человек): 170.000 руб.;

2. С разработкой решений:

  • Практический двухдневный семинар с разработкой кейсов: 300.000 руб.;
  • Практический двух-(трёх) дневный семинар с разработкой кейсов и методических рекомендаций по оптимизации политики продвижения ОТС-препаратов. Проводится с аттестацией и выдачей сертификатов: 400.000 руб.

Разработка практического решения предполагает подготовку и разработку кейсов на примере препаратов фармпоизводителя. Далее в ходе семинара участников разделяют на несколько групп и они совместно с тренером решают кейсы, т.о. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения по продвижению портфеля фармпроизводителя в аптеках.


Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com



Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинговые программы  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг