Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптечного ассортимента

В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.

Краткий план семинара:


  1. Аптека как экономическая система;
  2. Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом?
  3. Мифы об управлении аптечным бизнесом
  4. Основные точки увеличения прибыльности аптек;
  5. Модель ситуационной конкуренции на аптечном рынке России;
  6. Основные элементы, определяющие прибыльности аптечной сети;
  7. Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента. Как сформировать ассортимент, обеспечивающий аптеке максимальный доход? Какие необходимы показатели?
  8. Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптечного ассортимента;
    1. Ядро ассортимента, периферия, неликвидные товары;
    2. Какие показатели использовать для определения прибыльности ассортимента?
  9. Расстановка приоритетов, какие товарные группы и продукты нужно развивать для увеличения прибыльности компании;
  10. Как использовать приоритеты? Сильные и слабые стороны приоритетов;
  11. Определение маркерных товаров;
  12. Разделение ассортимента на экономические группы;
  13. Разработка алгоритма ценообразования на разные экономические группы;
  14. Определение матрицы ценообразования для разных категорий аптек;
  15. Основные ошибки, допускаемые при ценообразовании;
  16. Особенности категорийного менеджмента и ценообразования в аптеках;
  17. Основные показатели, отражающие эффективность ценообразования;
  18. Построение системного конкурентного анализа;
  19. Алгоритмы ценообразования на позиции ядра ассортимента;
  20. Построение эксперимента, методики анализ динамики продаж в зависимости от изменения цен;
  21. Дополнительные возможности увеличения доходности аптечной сети;
  22. Кейсы.

Стоимость и формат тренингов


Тренинг проводится в нескольких форматах:

1. Без разработки решений:

  • Однодневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 99.000 руб.;
  • Однодневный семинар (до 25 участников) – 130.000 руб.;
  • Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 150.000 руб.;

2. С разработкой решений:

  • Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
  • Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 180.000 руб.;
  • Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 200.000 руб.;
  • Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 230.000 руб.;
  • Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 250.000 руб.;
  • Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 300.000 руб.

Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.


Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com