Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Сборник статей в дорогу


Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг


Уважаемые коллеги!

Впереди длительные новогодние выходные. У многих из нас появится немного свободного времени (у кого-то по дороге на отдых, у кого-то в уютной домашней атмосфере), и если это время Вам захочется использовать на развитие собственных управленческих компетенций, то мы рады будем Вам в этом помочь!

Статьи и книги Павла Лисовского. Лучшее для лучших!Мы подготовили сборники статей по Увеличению прибыльности аптечного и фармбизнеса.

И все это в открытом доступе для подписчиков сайта LisovskiyP.com. Cкачивайте материалы, изучайте передовые экономические технологии и увеличивайте эффективность и прибыльность вашего бизнеса!
А если у Вас возникнут вопросы, Вы всегда можете обратиться к нам за дополнительной консультацией и помощью.

Статьи по эффективной организации АПТЕЧНОГО бизнеса:


1. Статьи по диагностике аптечной сети;

Проанализируйте текущее состояние вашей аптечной сети, определите потенциал увеличения доходности, найдите причины, мешающие вашим аптекам достигать больших результатов.

2. Формирование ассортимента, управление товарными категориями в аптечной сети. Категорийный менеджмент;

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Отвечаем на вопросы:

  • Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
  • Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
  • Как стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?
3. Эффективное ценообразование, дисконтные программы, ценовая эластичность в аптечном бизнесе;

Как обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Материалы для тех, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Представлены принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрен подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

4. Управление продажами в аптечной сети. Стандарт обслуживания покупателей;

Увеличение прибыльности аптечной сети за счёт унификации фармрекомендации, терапевтических цепочек и применения аптечных техник продаж.

Стандарт обслуживания покупателей с разработанными техниками продаж является продолжением финансовой политики аптечной сети. Первостольник продает те товары, которые были определены ранее в процессах формирования ассортимента и ценообразования

Статьи по стратегия работы ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечным рынком


  1. Подписная компания 2017/2018 и контракты с аптечными сетями;
    1. Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход (декабрь 2017);
    2. Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании.
  2. Стратегия работы фармпроизводителя с аптечными сетями. Вопросы эффективности и контроля выполнения условий;
    1. Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада (2015);
    2. Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Статья написана в соавторстве с Вл. Бойко в  2016 г.;
    3. Способна ли аптечная сеть выполнить условия договора? Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети?
    4. Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети (2017);
    5. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (2017);
    6. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017);
  3. Проблемы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями;
    1. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I. Проблема несистемного подхода (2014);
    2. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
  4. Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко.
  5. Корпоративное обучение в фармкомпании
    1. Бермудский треугольник корпоративного обучения. Статья написана в соавторстве с А. Чернявской в 2016 г.

Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты:





За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил 150.000.000 рублей.

Уважаемые коллеги, поздравляю Вас с наступающими праздниками! До встречи в новом году!

 


Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг