Книга I. “14 глав об увеличении прибыльности”

Уважаемые коллеги!

Книга “14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса” опубликована в России. Тираж закончился. Планируется переиздание в середине 2016 года.

Заказать книгу с доставкой “15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса”, опубликованную в Казахстане.

15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса_ФИНАЛ (перетянутый)

В книге рассматриваются несколько эффективных моделей организации основных бизнес-процессов в аптечной сети.

При создании книги, я ставил перед собой задачу описать в первую очередь прикладные технологии увеличения прибыльности аптечного бизнеса, т.е. такие подходы, которые можно было бы внедрить с наименьшими управленческими и финансовыми затратами (технологии «первого края»). Однако в ходе работы над книгой я столкнулся с тем, что перечисление исключительно прикладных методик без описания общих принципов, следствием которых эти методики являются, может привести к  неправильному пониманию, а следовательно, неправильному применению описанных в книге технологий.

Поэтому исходную задачу описания исключительно прикладных технологий я усложнил. Новую цель я сформулировал как “соблюдение баланса между общими экономическими («теоретическими», как неправильно называют их некоторые коллеги) принципами и прикладными инструментами”.

К сожалению, формат книги не позволяет перечислить все технологии, особенности их внедрения, и, тем более, не оставляет места для описания всех существующих нюансов.

Прикладным технологиям, вопросам внедрения, построению системы управления в компании я планирую посвятить следующую (а может – и следующие) книгу (-и).

Впрочем, я считаю, что для думающих руководителей эта книга будет полезной. «Sapienti sat», как говорили древние римляне.

О том, насколько была решена поставленная перед книгой задача, судить уже не мне, а моим читателям – Вам, коллеги.

У 90 % аптечных сетей, при грамотном и сбалансированном применении общих экономических принципов и прикладных технологий, существует возможность увеличения прибыльности не менее чем на 15–30 %.

_________________

P.S. Внимательный читатель заметит, что я называю книгу 15 глав, а на обложке напечатано 14 глав. Это не опечатка, так и задумано. В конце книги Вы найдёте ответ на вопрос, почему мы так поступили с издателем.

Оглавление


  • Введение.
  • Глава I. Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом?
  • Глава II. Основные вопросы увеличения прибыльности аптечного бизнеса. Или кратко о том, на какие вопросы будут даны ответы в этой книге.
  • Глава III. Системный подход к планированию ассортимента.
  • Глава IV. Оптимизация ассортимента. Сокращение неликвидных остатков в аптеках.
  • Глава V. Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптек в условиях ситуационной конкуернции.
  • Глава VI. Эффективное ценообразование в аптеках.
  • Глава VII. Экспресс анализ дисконтной программы.
  • Глава VIII. Аптечная триада. Три основных фактора определяющих прибыльности аптеки.
  • Глава IX. Секреты увеличения среднего чека.
  • Глава X. Основные положения стандарта обслуживания покупателей.
  • Глава XI. Система отчётности заведюущих аптеками.
  • Глава XII. Внедрение системы мотивации персонала.
  • Глава XIII. Какая модель оплаты труда в аптеках наиболее эффективна.
  • Глава XIV. Экспресс анализ программного обеспечения в аптеках.
  • Глава XV. Проект по увеличению прибыльности аптечной сети
  • Заключение.
  • Авторская позиция.