Презентация “Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход”.

На конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды! прошёл мой круглый стол “Конструктор маркетинговых опций. Гибкий контракт”.

У нас был самый многочисленный стол по количеству участников, что говорит об актуальности темы.

Публикую презентацию, чтобы те, кто принял участие и те, у кого не получилось приехать, смогли ознакомиться с основными тезисами доклада.

Презентация “Гибкий контракт” по блокам:

I. Основные тенденции подписной компании 2017/2018

II. Классификация аптечных сетей для фармпроизводителя

Читайте далее на сайте:

III. Что хочет аптечная сеть от маркетингового контракта с фармпроизводителем

IV. Что хочет фармпроизводитель от маркетингового контракта с аптечной сетью;

V. Основные ошибки при подготовке контракта. 

VI. Простая классификация способов оплаты контрактов

VII. Конструктор маркетинговых опций и классификации аптечных сетей

Презентация целиком:

Скачать (PDF, 506KB)

Статья: “Маркетинговые контракты. Гибкий подход”. 

Дополнительные материалы


Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Для понимания какую доходность приносит аптечным сетям препараты компании, а какую конкуренты. Как на стадии вывода препарата, так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж.

Для подготовки к переговорам с аптечными сетями. Для формирования продуктовой портфельной стратегии и подготовки к подписной компании.