На конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды! прошёл мой круглый стол “Конструктор маркетинговых опций. Гибкий контракт”.
У нас был самый многочисленный стол по количеству участников, что говорит об актуальности темы.
Публикую презентацию, чтобы те, кто принял участие и те, у кого не получилось приехать, смогли ознакомиться с основными тезисами доклада.
Презентация “Гибкий контракт” по блокам:
I. Основные тенденции подписной компании 2017/2018
II. Классификация аптечных сетей для фармпроизводителя
III. Что хочет аптечная сеть от маркетингового контракта с фармпроизводителем
IV. Что хочет фармпроизводитель от маркетингового контракта с аптечной сетью;
V. Основные ошибки при подготовке контракта. 
VI. Простая классификация способов оплаты контрактов
VII. Конструктор маркетинговых опций и классификации аптечных сетей
Презентация целиком:
Статья: “Маркетинговые контракты. Гибкий подход”.
Дополнительные материалы
Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!
Для понимания какую доходность приносит аптечным сетям препараты компании, а какую конкуренты. Как на стадии вывода препарата, так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж.
Для подготовки к переговорам с аптечными сетями. Для формирования продуктовой портфельной стратегии и подготовки к подписной компании.
