«

»

Маркетиновый контракт с аптечными сетями. Подготовка к подписной компании 2017/2018

Подписная компания 2017/2018 уже близко! Нас ждут новые условия и новая структура контрактов


Обсудим как фармпроизводителю составить оптимальный маркетинговый контракт с аптечными сетями.

В портфеле фармкомпании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости от этого сформировать пакет, а затем определить оптимальные выплаты по каждому пакету. Большую часть этих задач можно автоматизировать.

Составить оптимальный маркетинговый контракт быстро и без вынужденных компромиссов возможно!


Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компаниии в товарной категории

Автоматизированное определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании

Для чего это нужно?


  1. Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
    1. Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
    2. Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
    3. Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
  2. Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
    1. Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
    2. Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
  3. Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;

Как ещё можно использовать?


  1. Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
  2. Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
  3. Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  4. Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
  5. Определения оптимальных условий контракта:
    1. фиксированные выплаты или «объёмник»;
    2. открытый или закрытый бонус;
    3. расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.

Для кого предназначен инструмент?


Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.

Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер.

Как проходит?


В портфеле компании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости от этого сформировать пакет, а затем определить оптимальные выплаты по каждому пакету. Большую часть этих задач можно автоматизировать.

Составить оптимальный маркетинговый контракт быстро и без вынужденных компромиссов возможно!


Как это работает?

Смотрите презентацию ниже или перейдите на страницу Логика работы алгоритма оценки конкурентного окружения препарата


 Услуги для фармкомпаний   ||  Тренинги для КАМов   ||  Статьи  ||  Стоимость услуг