Показатели эффективности работы с фармпроизводителями

Как одновременно увеличить валовую прибыль и бэк-маржую. Подводные камни взаимодействия сети с производителями


Презентация с конференции Аптека 2017, в которой рассмотрены такие вопросы как:

  1. Какой доход важнее: от покупателя или от фармпроизводителя?
  2. Какие выплаты от фармпрозиводителя важнее фиксированные или объёмные?
  3. Почему неправильно использовать такие показатели как:
    1. Процент маркетингоовых выплат от товарооборота;
    2. Процент маркетинговых выплат  от законтрактованного товарооборота;
    3. Процент выплат в чистой прибыли;
    4. “Приведенная маржа”.
  4. Роковая ошибка – равноценный учёт валовой прибыли и маркетинговых выплат от производителей;
  5. Почему одновременное увеличение front и back маржи возможно только в исключительных случаях?

Скачать (PDF, 1.99MB)