Как одновременно увеличить валовую прибыль и бэк-маржую. Подводные камни взаимодействия сети с производителями
Презентация с конференции Аптека 2017, в которой рассмотрены такие вопросы как:
- Какой доход важнее: от покупателя или от фармпроизводителя?
- Какие выплаты от фармпрозиводителя важнее фиксированные или объёмные?
- Почему неправильно использовать такие показатели как:
- Процент маркетингоовых выплат от товарооборота;
- Процент маркетинговых выплат от законтрактованного товарооборота;
- Процент выплат в чистой прибыли;
- “Приведенная маржа”.
- Роковая ошибка – равноценный учёт валовой прибыли и маркетинговых выплат от производителей;
- Почему одновременное увеличение front и back маржи возможно только в исключительных случаях?
