Статьи автора
Запись видео-интервью “Подписная кампания 2022: новый опыт, новая практика и ограничения”
В рамках «Школы Фармацевтического Маркетинга» и рубрики «Видео-интервью: бизнес-практика» представляем Вам интервью-беседу: «Подписная кампания 2022: новый опыт, новая практика и ограничения». Участники: Олег Фельдман, содиректор подразделения Healthcare компании Ipsos в России Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса Ключевые вопросы: Что происходит на аптечном рынке, чего ждать? Как себя чувствует СТМ? Какие изменения в контрактах у фарм …
Что можно купить в аптеке?
Мы часто обсуждаем, что “там” “у них” есть такие аптечные магазины в которых можно купить даже сигареты. Давайте посмотрим как они выглядят и обсудим можно ли запустить такой формат “у нас”. Вашему вниманию представляю небольшое видео из аптеки Walgrenn Почему такой формат вряд ли получит распространение на рынке стран СНГ? Если вы уже просмотрели видео …
Всего только два условия!
Замечали, что у некоторых производителей настолько «жёсткий» контракт, что вся суть переговоров с аптечной сетью сводится к обсуждению всего двух условий: плана и процента выплат? Переговорный процесс подразумевает возможность уступок с одной или двух сторон, а жёсткий контракт такой свободы маневра не предполагает, вот и остается сети бить по самым уязвимым точкам – тем самым …
Бери деньги и не надо инициативы!
Есть у меня одно наблюдение… Многие аптечные руководители при разработке системы мотивации и оплаты труда исходно неправильно формулируют цель. Предполагается, что для управления продажами в аптеке нужно премировать первостольника, т.к. материально заинтересованный сотрудник будет проявлять «инициативу», лучше продавать, и, в итоге, обеспечит выполнение аптекой запланированных финансовых показателей. × Отклонить предупреждение Получается, что от степени «мотивированности» …
Курс для фармпроизводителей “Подписная кампания 2022. Инструменты увеличения продаж в аптечном сегменте”
29 июля 2021 стартует двухмесячная программа обучения сотрудников фармкомпании по работе с аптечными сетями. Подписная кампания 2022. Курс на аптечные продажи Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы: Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние задания; Участники обменяются взаимными …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
