↑ Вернуться: Аптечным сетям

Оптимизация процесса формирования ассортимента в аптечных сетях

Оптимизация процесса формирования ассортимента в аптечных сетях


Целью реализации этого этапа является формирование прибыльного ассортимента без дефектуры по ключевым позициям и без затоваривания неликвидными товарами.

Данный этап включает несколько стадий:

  1. Анализ эффективности существующей системы формирования ассортимента в аптечной сети;
  2. Определение портрета основных покупателей для каждой категории аптек аптечной сети;
  3. Изучение спроса потребителей:
    1. определение неявного спроса;
    2. оптимизация процедуры определения явного спроса;
  4. Определение неликвидных и сверхнормативных товаров, внедрение процедуры системного сокращения неликвидных товаров;
  5. Разработка процедуры централизации процесса формирования ассортимента, использование синергического эффекта сети для увеличения точности прогноза и высвобождения денежных средств вложенных в сверхнормативные запасы
  6. Внедрение категорийного менеджмента:
    1. Разделение ассортимента на терапевтические группы и наполнение их (передача примеров наполненных терапевтических групп);
    2. Внедрение процедуры определения приоритетов в каждой терапевтической группе;
    3. Увеличение прибыльности терапевтических групп
      1. Смещение ценовых границ;
      2. Оптимизация ассортимента внутри групп по ценовым сегментам;
  7. Составление терапевтических цепочек;
  8. Определение экономических групп;
    1. Определение ядра ассортимента каждой категории аптек:
      1. внедрение методики расширения ядра ассортимента;
    2. Определение маркерных товаров;
    3. Определение приоритетных товаров;
  9. Утверждение ассортиментной матрицы (по лекарственным средствам) для каждой категории аптек.
  10. Внедрение стандарта формирования ассортимента;
  11. Определение ключевых показателей эффективности процесса формирования ассортимента;

Помимо основной цели – создание «прибыльного» ассортимента, достигаются такие задачи как:

  • формирование гибкого и актуального ассортимента с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
  • сокращение финансовых затрат и снижение рисков финансовых потерь связанных с формированием «неправильного» ассортимента (дефектурой или затовариванием), негативным влиянием человеческого фактора, потерей потенциальных клиентов;
  • управляемость ассортиментной политики за счёт «планируемости» ассортимента;
  • поддержание лояльности  клиентов, за счёт наличия необходимых им товаров.

Стоимость услуги “Оптимизация формирования ассортимента в аптечной сети”


Стоимостью услуги является доля от дополнительного прироста валовой прибыли аптечной сети и зависит от текущего состояния процесса формирования ассортимента в аптечной сети.

Подробную информацию о методике расчёте дополнительного прироста аптеки/аптечной сети, и примеры увеличения прибыльности аптек в ходе реализации проекта, Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите «Расчёт дополнительного прироста»

Подробная информация о стоимости услуг

Заказать услугу


Заказать услугу можно:

  1. По телефону: +7(906)226-8109
  2. По электронному адресу: Pavel@LisovskiyP.com
  3. Заполнив форму заявки ниже.

Наш консультант свяжется с Вами, Вы сможете задать ему возникшие у Вас вопросы, и обсудить первые шаги для начала работы.